Préparation avant l'entretien

Le secret d'une négociation réussie réside dans la préparation. Avant de vous rendre à un entretien, vous devez connaître votre valeur sur le marché. Recherchez les salaires moyens pour votre titre de poste dans votre ville, en tenant compte des années d'expérience et des compétences exceptionnelles que vous possédez.

Règles d'or pour négocier

Ne soyez pas le premier à mentionner le chiffre : Essayez de ne pas parler de salaire jusqu'à ce que vous soyez sûr qu'ils veulent réellement vous embaucher. Lorsqu'ils vous demandent un chiffre, vous pouvez répondre : « Je souhaite d'abord connaître le budget de ce poste. »
Parlez dans une fourchette, pas un chiffre spécifique : Au lieu de demander 10 000, demandez une fourchette comme « entre 10 000 et 12 000 » pour laisser une marge de négociation.
Pensez à l'ensemble : Le salaire ne fait pas tout. Pensez aux primes, à l'assurance médicale, aux jours de vacances, aux horaires de travail flexibles et à l'indemnité de formation.

Comment rejeter poliment une offre faible ?

Si l'offre n'est pas à la hauteur de vos ambitions, ne la rejetez pas immédiatement. Remerciez-les pour l'offre et dites : "Je suis très enthousiaste à l'idée de rejoindre votre équipe, mais d'après mon expérience et les exigences du poste, je m'attendais à une offre dans le [nombre requis]. Y a-t-il possibilité de reconsidérer l'offre ?"