Vorbereitung vor dem Vorstellungsgespräch

Das Geheimnis erfolgreicher Verhandlungen liegt in der Vorbereitung. Bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen, sollten Sie Ihren Marktwert kennen. Informieren Sie sich über die Durchschnittsgehälter für Ihre Berufsbezeichnung in Ihrer Stadt und berücksichtigen Sie dabei die jahrelange Erfahrung und die außergewöhnlichen Fähigkeiten, die Sie besitzen.

Goldene Verhandlungsregeln

Seien Sie nicht der Erste, der die Zahl nennt: Versuchen Sie, mit dem Gespräch über das Gehalt zu warten, bis Sie sicher sind, dass man Sie tatsächlich einstellen möchte. Wenn Sie nach einer Zahl gefragt werden, können Sie antworten: „Ich möchte zuerst etwas über das Budget für diese Position erfahren.“
Sprechen Sie in einer Spanne, nicht in einer bestimmten Zahl: Anstatt nach 10.000 zu fragen, fragen Sie nach einer Spanne wie „zwischen 10.000 und 12.000“, um Spielraum für Verhandlungen zu lassen.
Denken Sie an das Gesamtpaket: Das Gehalt ist nicht alles. Denken Sie an Prämien, Krankenversicherung, Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Ausbildungsvergütung.

Wie lehnen Sie ein schwaches Angebot höflich ab?

Wenn das Angebot Ihren Zielen nicht entspricht, lehnen Sie es nicht sofort ab. Bedanken Sie sich für das Angebot und sagen Sie: „Ich freue mich sehr, Ihrem Team beizutreten, aber aufgrund meiner Erfahrungen und der Stellenanforderungen habe ich ein Angebot in der [erforderlichen Anzahl] erwartet. Gibt es Raum, das Angebot noch einmal zu überdenken?“